新冠妖风一吹就是一年，在疫情停摆的一年，乘着直播大热的风口，美容行业趁机开拓线上疆土，直播抖音线上课程，玩得不亦乐乎，虽有成效但距离逆风翻盘还远远不够。

2020年落幕的最后60多天，作为美业重头戏的年底冲刺，爬坡力远不及去年，业绩期望达不到预期目标，艰辛度过疫情危机的美业人，只好把赌注押在了2021年，押对了鸡犬升天，反则堕入深渊，万劫不复。

2021年，将是一个颠覆行业的契机

每次灰犀牛事件和黑天鹅事件过后，必将迎来经济的大复苏，但并不意味着所有企业都能分得一杯羹，劫后并非都是余生，还有可能是炮灰。较早发展起来的那批美容企业，在舒适的红海圈里，迅速扩张急性暴利，从轻包装到重包装，从粗犷的产品定位，到细化到每个方面的产品卖点领域。

后起的美容企业，于是照版画葫芦，搬用老模式老套用，无往不利百用不厌。在包装上大展拳脚，对产品卖点置若罔闻，对服务更不重视。美容行业注定是一个暴富的行业，同样也是一个体系最不成熟的行业，容易起来更容易垮掉。想要在2021年站稳阵脚，先看美容行业布局的侧重点，是重包装还是重产品亦或是重服务？

所有人都知道冲动是魔鬼，所以冲动消费跑不动了

由于互联网的日益普及，鸡汤式推销日渐萧条，一款美白产品想要成功推销出去，经历了好几次迭代，从早先的鸡汤洗脑，再到现在的先体验后消费，在便利的互联网教化下，消费者心智早已到了更高的层次。

这也是沙龙为什么会成为业绩冲刺的大杀器之一。拓客仅是人性研究的最浅显阶段，过往的话术吹嘘，到现在的利用人性的贪欲，一直到在屡试不爽的沙龙会，尝到了大甜头之后，一年年轮番操作，于是又到了瓶颈，每天拓客数量只增不减，到店消费的远远不够，一年一年的沙龙会签卡的不少，但是续签的却在崩塌式减少。

细化制胜，有的美容企业已有了些淘宝当初模样

早些年的时候，刘强东曾直言不讳地断定，“不出10年，淘宝必然灭亡。”然而10年即将过去，阿里巴巴还是你爸爸，依然还是中国经济体第一巨擘。

纵观中国所有企业，在品类细化领域能做到阿里巴巴这般的，没有任何一家，从快消到日化到虚拟产品，阿里几乎涵盖了生活的方方面面。再看美业品类，美容美发，美白淡斑，塑形美胸，保健养生等等，再深化一点就是美甲，纹绣，产品细化始终停留在品类的第二梯队，再细化一点的好像没有。一款美容产品往往只能满足消费者单一的需求，并形成没有一系列的功能产品。

如果说美容企业能把品类细化做到较好一些，只有在2020年强势崛起的新氧，美容企业的产品化品牌化，唯细化制胜。

直播还能火多久我不知道，但是线上课程燎原起来了

没有绝对的危机，一些企业大落的时候，另一些企业正在大兴，也没有绝对的时代宠儿，谁在危机之前准备充分，谁就有蛋糕吃。

前日，李佳琦直播带货30亿与薇娅直播带货35亿，双双肝上了热搜。励志的是，锤子哥罗永浩仅靠直播，就偿清了4亿的债务。

而蛰伏了漫长时间不温不热的线上课程，终于等到了风口。猿辅导用户顿时暴增，更是一下子拿到了多轮融资，线上课程纷纷如雨后春笋般涌了出来。这次疫情，恰好给了美容行业一个调整战略的契机，从过去的线下美容门店为主，到现在将流量引流到线上，实现线上线下双轨道闭环。

或许直播不能一直火下去，但美容行业角逐线上的号角已吹响。2021年的美容行业，将会走到哪个阶段？谜底很快会揭晓........（来源：搜狐网）