暑期已至，京郊民宿主们却没等来“泼天的客流”。

   疫情三年，将北京游客留在了北京，让京郊民宿迎来一段高光时期。疫情开放后，京郊民宿冷热参半，尤其去年暑期暴雨对民宿经营产生了深刻影响。

   彼时，一家民宿主接受采访时称，“预计2024年暑期才能恢复”。如今暑期已至，京郊民宿生意如何，迎来想象中的“恢复”了吗？

   搜狐旅游对话北京门头沟、怀柔、延庆等郊区民宿老板后发现，在暑期旺季的背景下，民宿主们却不敢轻易涨价——同去年及疫情期间相比，民宿价格有所回落，有的推出折扣，有的价格直接砍半。

   尽管如此，许多民宿的入住率依然没有达到预期。面对客源减少、人工成本增加、盈利空间压缩，京郊民宿主们正在寻找出路。

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“入行六年来生意最差”

   7月过半，这个暑期预订京郊民宿的游客陈女士发现，“今年夏天这家民宿价格居然没涨？”

   往年，除了周末、五一、十一等节点民宿会涨价，暑期同样是旅游大旺季，不少民宿会将价格上浮20%至30%，而今年暑期，京郊民宿的价格似乎涨不动了。

   “现在的价格比前两年同期降低了30%-40%，但是没什么用。”位于门头沟爨柏景区内的一家民宿老板王丽表示，现在每个院子的价格都下降了，周末价从2700元调至1700元一晚，但预订的客人仍寥寥无几。

   王丽表示，今年生意远远不如去年暴雨来之前，当时每个周末院子都能住满，而最近一段时间周末入住率仅50%，平日几乎为零。她从事北京民宿市场已有6年，感叹“今年是6年以来生意最差的一年！”

   而同为景区附近民宿，毗邻怀柔雁栖湖景区的一家民宿情况似乎更为惨淡。老板林语回忆，自从疫情放开后到去年暴雨之前，自家民宿几乎天天爆满，小院门口停满了入住客人的车辆。为吸引客人，今年暑期林语将价格下调了20%，“我们这一片的生意现在都不太好。”

   降价和客流少不是个例。一家分销北京100余家民宿的渠道商感知到市场风向——比往年更差一些，销售负责人对我们称，“今年北京市场的确不如去年，我们接到的订单量比预期低，特别是高端民宿，以前暑期这类民宿需要提前一两个月抢，现在随订随住。”

   这种情况下，有的民宿选择降价，有的提高了渠道分销抽成，希望提高销量。

   据途家民宿首席商务官刘杨介绍，今年五一期间，途家平台北京民宿价格已下降17%。而从暑期民宿主、渠道的市场表现看来，游客对于民宿的需求也并不如想象中的旺盛，7、8月暑假市场表现目前不尽人意。

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为何等不来客人？

   谈及今年暑期京郊民宿市场销量不佳的原因，王丽表示和天气情况有关。

   进入暑期以来，北京平均温度都浮动在30度上下，体感温度相对凉快，游客去京郊避暑的热情低；且今年山区雨水多，为响应气象灾害预警，她的民宿多次暂停营业，对生意有一定影响。

   除了靠天吃饭，更多人表示“最大的问题在于内卷严重，同样的服务，总有人会用更低的价格售卖。”

   位于延庆世园妫河国际旅游度假区的民宿老板黄祁表示，目前民宿周末价格约600元至1000元一晚，店内的服务相对比较齐全，配置了咖啡师、鸡尾酒调酒师、带孩子陪玩的专员等；但即使如此，黄祁表示还不够，“大家把价格拉得太低了，游客’货比十家’会拉低入住率。”

   从事民宿经营多年的王辰认为，京郊民宿生意“不好做”，主要是因为出行选择更丰富了。

   企查查数据，仅2023年，全国民宿企业注册量就增加了9.03万家。而2024年上半年，又多了5.1万家，同比增加24.6%。

   酒店数量在2023年达到32.3万家，也已恢复到接近2019年的水平。

   从去年淄博烧烤的火热开始，各地文旅局不断发力争抢客流，出境游也分散了相当一部分高端客群，不光是京郊，大理、三亚等旅游城市的民宿生意也受到了影响。

   行业竞争的加剧，消费降级带来的挑战，助推京郊民宿价格回落至理性区间。有业内人士认为，“以价换量”是当前消费行业正在经历的困局。

   王辰对搜狐旅游表示，对于一些经营不善而倒闭的京郊民宿，不能将其片面归因外部环境，实际上民宿生意的前期投入很大，对民宿主经营管理、风险承压的能力要求很高。

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“至少需要三至五年时间恢复 ”

   位于怀柔的“小喜民宿”告诉搜狐旅游，最近他们生意火热，暑期周末入住率几乎都是100%。

   谈及原因，对方认为，民宿对软硬件品质要求高，保证了客户的体验。“做好服务，自然会有回头客。”此外，公司有专人打理小红书账号IP，提升OTA平台的评分，有助于民宿曝光。

京郊延庆的民宿

    而面对客流减少的京郊民宿主们，依然没有放弃，积极调整心态“备战”暑期。

   “目前我们在打磨民宿里的餐饮和活动，增加简餐、意面、披萨等餐食，上线了六个免费的亲子类手工活动，丰富客人的体验感。”民宿老板黄祁认为，要更多地挖掘特色内容，发挥“人情味”的优势，用各种主题活动、美食来吸引游客。“虽然会压缩盈利空间，但是只要能吸引来客人，这么做也值得。”

   为了适应新的竞争环境，北京各地民宿主不断开发获客渠道、增加引流手段，注重社交平台上的IP运营。尤其是高端民宿，更加深度绑定博主进行合作推广。

   在短视频平台上，民宿主通过直播带货吸引用户预订房源。即使平台和博主会分走10%-20%的佣金，民宿老板们依旧前赴后继地尝试。

   此外，OTA平台上，可以看到怀柔、密云等地民宿参与折扣活动，“希望通过引流的方式，能让更多的游客知道我们的民宿”。

抖音平台上博主正在直播卖房

   北京观光休闲农业行业协会副会长、品牌与营销实战专家荣振环曾表示，如今京郊民宿普遍面临着同质化问题，要破题出圈，需要民宿主打造出有竞争力的主题内容，从而做出个性化民宿。

   荣振环认为，民宿主人应该根据自己的特长或兴趣，为民宿赋予独特的标签和个性，这样能吸引一些和自己兴趣同频的消费者群体；另外，民宿最好要保持原住地特色和原生态文化。

   对于未来的期待，王丽希望的是“周末能够满房就行”，在她看来，今年是京郊民宿市场洗牌的一年，想要恢复到2019年前的水平，“至少还需要三到五年的时间。”

   （以上受访者均为化名）

   撰文| 晓慧 编辑| Mulan

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